松达全国代理齐聚杭州探讨母婴发展战略共创百

2018-11-27   阅读:132

  面对瞬息万变的母婴市场,新兴品牌和国际品牌的双重夹击,杭州千岛湖天鑫有限公司在母婴行业的土壤上根扎得有点深。

  面对瞬息万变的母婴市场,新兴品牌和国际品牌的双重夹击,杭州千岛湖天鑫有限公司在母婴行业的土壤上根扎得有点深。

  双十一刚刚交出了电商渠道每年翻番的销售佳绩,11月20日,天鑫全国代理商大会在杭州召开,各“婴”雄纷纷聚集杭州,“对话天鑫,探讨未来”。会议上,天鑫和代理商一起规划百亿销售目标,高速发展的势态展露无遗。

  天鑫成立于1997年,2007年正式进入母婴行业,始终秉承“药食皆用”、“妆食同源”的原则,采用中华传统天然原料,专注于天然母婴护肤品的研发。目前拥有“松达”、“乐婴堂”两大母婴护肤品牌。

  “做化妆品如同做服装,化纤面料好看但不透气,棉的虽然没有这么不好看,但透气。”天鑫董事长唐礼荣先生表示,产品越稳定越不容易代谢,天然的稳定性不高,但人体吸收后,便于人体新陈代谢的特点。天鑫做天然护肤品,并且在不断提升研发技术,产品的稳定性也越来越高。

  目前为止,天鑫湖南、江西、浙江、四川等地的代理商的销售额都已经超过了2000万元。在持续快速发展的道上,天鑫又制定了百亿的销售目标,2022年,将完成10亿元的销售目标。

  在母婴行业,敢于喊百亿销售的企业并不多,当然天鑫也不只是喊喊而已,具体规划早已了然于心。

  唐总透露:10亿元的销售额,天鑫仅凭目前现有的母婴护肤品就可实现,而一百亿的销售额将由护肤品和母婴产品平分天下。在母婴产品开发上,公司已经进入一项新产品的研发,预计明年5月底会上市,并且会将销售重点放在电商和微商两大新销售渠道上。

  相对于成熟又庞大的市场,护肤品的开发对天鑫来说是一个巨大的挑战。但唐总表示,天鑫将采用功效强大的天然的成分。由于天然成分稳定性不高,研发难度大,天鑫已开展技术研发,目前已经到了攻克技术难度的临界点。随着新产品的研发和上市,天鑫将迎来销售新的增长点。

  在创业的道上,天鑫始终坚守“走正道、讲诚信、树品牌、谋共赢、稳发展”的核心价值观,对于代理商的滞销产品肯退肯换,从源头解决问题,销售渠道通畅。

  对于打通销售渠道,天鑫也自有一套。洗护产品在母婴店的占有率并不高,但却是门店的引流利器。因此,今年天鑫除了双十一还特别策划了洗护节和面霜节的节庆活动,线次节庆活动就帮助企业完成了1亿元的销售额。

  天鑫总裁吴祖红先生表示,通过活动实现线上线下联动,是天鑫未来发展一定会走的销售模式。从线上数据来看,促销是产生新客户的最好方式。今后公司还将陆续建立和完善新的销售系统,帮助线下门店吸引新的消费者,提升消费者的重复购买率。未来5年,代理商的销售额不只是过2000万而已,而是超5000万、过亿。

  合作8年之久的四川代理十分认可天鑫务实的做事风格,自己一跟随天鑫从几十万元销售额做到现在几千万元,深有体会,表示非常有信心携手共创百亿目标。

  合作5年的云南代理也和天鑫积累了深厚的情谊,他表示,面对巨大的市场竞争,天鑫的发展也给自己指明了方向,期待未来和天鑫一起更规范,更快速的发展之。

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